Los europeos dedicarán este año una media de más de 14 horas a medios digitales. La EIAA (Asociación Europea de publicidad interactiva) prevé con estos datos que Internet supere en audiencia en 2008 a los medios convencionales como televisión y radio.
Según el presidente de la EIAA, Michel Kleindl, “Nos encontramos en una revolución digital que tiene importantes repercusiones en la publicidad interactiva”. La publicidad online tiene cada vez una penetración mayor y los responsables de las empresas han detectado esta tendencia. En 2007 se invirtió un 11% del presupuesto total de publicidad en Internet. Pero las previsiones indican que en 2010 este porcentaje aumentará hasta el 20%.
El secreto para que dicha publicidad sea efectiva es conocer el gusto de los usuarios y ofrecerles la publicidad adecuada a sus intereses, “si tenemos una web de coches no por ello nuestra publicidad tiene que ser de coches” ejemplifica Michael Kleindl.
El vídeo es la mejor herramienta de la publicidad online. Christian Vollman, director general de MyVideo, la plataforma de vídeos online líder en Alemania superando incluso la penetración de YouTube, anuncia que “el vídeo online auna lo mejor de la publicidad convencional y no convencional. Permite llegar a los usuarios apelando a los sentimientos y las emociones como la televisión y además es posible medir su repercusión.
El sector inmobiliario en la red
Desde que Internet se ha convertido en el medio de referencia para la consulta de oferta inmobiliaria, los futuros compradores disponen de información detallada de cada propiedad. Esta ventaja parece especialmente interesante para los inversores extranjeros que antes tenían que realizar un costoso trayecto para adquirir una vivienda y ahora disponen de todo tipo de información online que pueden consultar desde la comodidad de su casa.
En el proceso de comercialización de viviendas a compradores extranjeros era bastante largo y costoso hace unos años. Era habitual que las promotoras delegasen la comercialización en el exterior en unas pocas empresas especializadas que organizaban presentaciones en hoteles y ferias inmobiliarias en donde en donde entraban en contacto con los clientes. Los interesados eran invitados a un inspection flight, donde acompañados por agresivos comerciales visitaban las promociones. El enorme margen que se manejaba en estas operaciones justificaba sus altos costes.
Pero la situación ha cambiado, los márgenes se han estrechado y ahora el potencial comprador extranjero puede visitar los portales inmobiliarios desde la intimidad de su casa, sin someterse a presión comercial y extrayendo información relevante de las promociones de su interés para luego ponerse en contacto directamente con aquellas promotoras que le interesen.
Los vídeos son, como para el resto del marketing online, la mejor opción para estas promotoras que aportando el máximo de información a sus clientes potenciales ven la posibilidad de cerrar ventas reduciendo significativamente sus costes de captación de clientes.
Si seguimos evolucionando al mismo ritmo no estamos tan lejos de la comercialización de viviendas por Internet.
Fuente: la vanguardia