Vender cuanto antes
Miércoles, Octubre 29th, 2008La imaginación se agudiza cuando la necesidad se hace más fuerte. Dentro de sacaCasa.com, el lenguaje atractivo que se emplea en las descripciones es muy característico de los anuncios profesionales. Reclamos como ‘no pierda esta gran oportunidad’ o ‘lo que estaba esperando para decidirse’, son clásicos de las agencias de intermediación. Los particulares no son dados a utilizar estas expresiones. Cuando les invade la prisa, suelen añadir al anuncio las palabras ‘urge venta’, que suele ser sinónimo de ‘precio negociable’.
Estrategias curiosas
No obstante, a veces existen ofertas llamativas. Por ejemplo, la dueña de este piso en Getxo (Vizcaya), puso en el anuncio la frase ‘descuento las obras’. Al llamar al particular, nos dice que es un piso que lleva en venta desde enero de este año y que lo del descuento se refiere a la reforma de la cocina y el baño, obras que el comprador deberá llevar a cabo, pero cuyo importe se resta del precio del piso. No me da un límite de lo que cubrirían las obras, pero calcula 6.000 euros por estancia. Insiste en que la situación está muy mal, en que han llevado el piso a muchas inmobiliarias y no les han funcionado. Reconoce que es desesperante cuando en una semana no llama nadie. Admite que lo que mejor le ha funcionado es Internet, que la mayoría de los interesados han visto el anuncio en la web. Igualmente, comenta que el motivo de la urgencia es cubrir la hipoteca de un piso nuevo.
Por otro lado, existen particulares cuyos pisos han sido puestos en venta a través de inmobiliarias, pero que incluyen obsequios que parten de la iniciativa del particular. Este dúplex en Alicante viene con una moto de 125 cc. de regalo. El intermediario me dice que ha sido idea del cliente y que ya tuvieron otro piso que incluía en la venta un coche de segunda mano, un Clio 16 v. con 10 años de antigüedad. El gerente de la empresa declara que se ha encontrado muchas cosas de este tipo: como el que te vende el piso con unos muebles que no te gustan y que al final vas a tener que tirar. Me comenta también que siempre les recomiendan a sus clientes bajar el precio hasta un nivel razonable y colocarlo en el mayor número de inmobiliarias posibles, sin aceptar exclusividad, pero siempre con el mismo precio y las mismas comisiones. Sin embargo, el dueño no tiene prisa por vender, por eso no ha hecho ninguna rebaja importante.
Otro caso curioso es el de este tríplex en Almería. Este inmueble tiene de regalo un barco. Según la inmobiliaria que lo lleva, la idea fue del cliente, que al tener que trasladarse de provincia, tuvo que poner a la venta este piso junto con su barco. Es una cuestión de casualidad, no una estrategia medida con anterioridad. Simplemente, no se puede hacer cargo del mismo y decide meterlo en el paquete junto al piso. Lleva en venta desde julio de este año y desde la inmobiliaria le han recomendado actualizar el precio a la baja. De hecho, han recibido llamadas de curiosos interesados por el anuncio. Alguno les ha comentado que prefieren que les rebajen el precio de lo que vale el barco.
Bajar el precio
Realizar ajustes en el precio de la oferta es la forma más común y sencilla de acercarse a las posibilidades de la demanda. Así, bajar el importe de la venta, nos permite llegar a un mayor número de potenciales compradores. Además, si librarnos del piso es nuestra absoluta prioridad, es mejor que hagamos la rebaja ahora que no dentro de unos meses. En sacaCasa.com, la mayoría de los anuncios que más han bajado su precio en el último mes pertenecen inmobiliarias cuyos clientes tienen prisa por vender. Los particulares, al ver que los pisos ya no se venden solos, recurren cada vez más a la intermediación, que realiza un estudio de los precios de la zona y ajusta el precio al mercado actual.
En cuanto a los particulares, hemos hablado con algunos de ellos para saber los motivos de los recortes en los precios. En la mayor parte de los casos, la compra de un nuevo piso por parte del vendedor y la negativa de las entidades a financiar al potencial comprador son las razones de peso. La dueña de este piso en Santander nos comenta que ha la venta dura ya casi un año y medio. Lo pusieron a la venta para poder comprarse otro inmueble mejor. Han tenido que rebajar el precio inicial varias veces. Han recibido muchas llamadas de inmobiliarias para meterlo en su cartera, pero decidieron seguir adelante como particulares. Uno de los problemas que les ponían los interesados en comprarlo era la financiación del banco. Al menos cinco potenciales compradores no han podido acceder al piso porque el banco les ha negado la hipoteca.
Conseguir un crédito
El dueño de este piso en Sant Feliu de Llobregat, que lleva casi un año en venta, tiene bastante prisa por deshacerse de él. Hace algún tiempo ampliaron la familia y necesitaban un piso más grande. Se fueron a una casa con más habitaciones en la misma zona contratando una hipoteca puente. Tienen que cancelar la deuda del piso que venden para renegociar la actual. Se han dado cuenta de que el problema ya no es sólo del precio, sino la financiación, pues a los potenciales compradores que han visto el piso, se les ha denegado la hipoteca. Ahora piensan en vender por otro lado el trastero y el garaje a vecinos interesados y poner el piso en alquiler.
Idéntica situación están viviendo otros anunciantes de sacaCasa.com, como por ejemplo el particular que vende este piso en Alcorcón, que también ha bajado su precio tres veces en un mes. El dueño dice que quizá el importe continúe pareciendo alto, pero que las calidades del piso y el dinero que se gastó en reformarlo lo justifican. De hecho, afirma que si lo baja más, empezaría a perder. Necesita el dinero de la venta para una nueva casa, ya que sus necesidades han cambiado, al igual que las del propietario de este piso en Terrasa, que tuvo que buscar una vivienda más grande y ya ha bajado el precio cuatro veces en un mes. Un caso especial es el de la dueña de este piso en Hondarribia (Guipúzcoa), en venta desde noviembre del año pasado. Una operación que le harán dentro de poco, le obligará a usar muletas durante dos años, por lo que debe deshacerse de este piso en altura sin ascensor y decantarse por un bajo. Afirma que hasta que no lo venda, no puede buscar otra cosa.
Fotos del inmueble. No dudes en mostrar fotografías, la mayoría de los portales inmobiliarios te permiten subir fotos de tu inmueble, son el recurso mas utilizado por el usuario y sobre el que se realiza el principal filtrado (”Mostrar sólo con foto”). Es importante realizar bien estas fotos, te recomiendo 
Hace tan sólo un par de años los pisos por debajo de los 210.000 euros, unos 35 millones de las antiguas pesetas, eran casi anecdóticos en las principales ciudades. Incluso los minipisos de menos de 50 metros cuadrados superaban esta marca, pues el precio por metro cuadrado se disparaba cuanto más pequeño era el piso.
En Barcelona el 6% de los pisos están por debajo de ese precio, pero en la provincia el porcentaje aumenta hasta el 13%. En Madrid capital nada menos que el 14% de los pisos publicados en sacaCasa.com no superan los 210.000 euros, aunque en la provincia el porcentaje se reduce hasta el 12%. Valencia es la ciudad donde se puede encontrar mayor cantidad de pisos a buen precio, pues nada menos que el 40% de los inmuebles tanto de la capital como de la provincia están por debajo de la marca de los 35 millones. En Bilbao los precios suben y sólo el 5% de las viviendas se mantienen por debajo de la marca, mientras en la provincia de Vizcaya el porcentaje se eleva hasta el 8%. Finalmente, Sevilla ofrece también una buena cantidad de pisos por debajo de los 210.000 euros, nada menos que un 20% en la capital y un 33% en la provincia.