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La imaginación se agudiza cuando la necesidad se hace más fuerte. Dentro de sacaCasa.com, el lenguaje atractivo que se emplea en las descripciones es muy característico de los anuncios profesionales. Reclamos como ‘no pierda esta gran oportunidad’ o ‘lo que estaba esperando para decidirse’, son clásicos de las agencias de intermediación. Los particulares no son dados a utilizar estas expresiones. Cuando les invade la prisa, suelen añadir al anuncio las palabras ‘urge venta’, que suele ser sinónimo de ‘precio negociable’.

Estrategias curiosas
No obstante, a veces existen ofertas llamativas. Por ejemplo, la dueña de este piso en Getxo (Vizcaya), puso en el anuncio la frase ‘descuento las obras’. Al llamar al particular, nos dice que es un piso que lleva en venta desde enero de este año y que lo del descuento se refiere a la reforma de la cocina y el baño, obras que el comprador deberá llevar a cabo, pero cuyo importe se resta del precio del piso. No me da un límite de lo que cubrirían las obras, pero calcula 6.000 euros por estancia. Insiste en que la situación está muy mal, en que han llevado el piso a muchas inmobiliarias y no les han funcionado. Reconoce que es desesperante cuando en una semana no llama nadie. Admite que lo que mejor le ha funcionado es Internet, que la mayoría de los interesados han visto el anuncio en la web. Igualmente, comenta que el motivo de la urgencia es cubrir la hipoteca de un piso nuevo.

Por otro lado, existen particulares cuyos pisos han sido puestos en venta a través de inmobiliarias, pero que incluyen obsequios que parten de la iniciativa del particular. Este dúplex en Alicante viene con una moto de 125 cc. de regalo. El intermediario me dice que ha sido idea del cliente y que ya tuvieron otro piso que incluía en la venta un coche de segunda mano, un Clio 16 v. con 10 años de antigüedad. El gerente de la empresa declara que se ha encontrado muchas cosas de este tipo: como el que te vende el piso con unos muebles que no te gustan y que al final vas a tener que tirar. Me comenta también que siempre les recomiendan a sus clientes bajar el precio hasta un nivel razonable y colocarlo en el mayor número de inmobiliarias posibles, sin aceptar exclusividad, pero siempre con el mismo precio y las mismas comisiones. Sin embargo, el dueño no tiene prisa por vender, por eso no ha hecho ninguna rebaja importante.

Otro caso curioso es el de este tríplex en Almería. Este inmueble tiene de regalo un barco. Según la inmobiliaria que lo lleva, la idea fue del cliente, que al tener que trasladarse de provincia, tuvo que poner a la venta este piso junto con su barco. Es una cuestión de casualidad, no una estrategia medida con anterioridad. Simplemente, no se puede hacer cargo del mismo y decide meterlo en el paquete junto al piso. Lleva en venta desde julio de este año y desde la inmobiliaria le han recomendado actualizar el precio a la baja. De hecho, han recibido llamadas de curiosos interesados por el anuncio. Alguno les ha comentado que prefieren que les rebajen el precio de lo que vale el barco.

Bajar el precio
Realizar ajustes en el precio de la oferta es la forma más común y sencilla de acercarse a las posibilidades de la demanda. Así, bajar el importe de la venta, nos permite llegar a un mayor número de potenciales compradores. Además, si librarnos del piso es nuestra absoluta prioridad, es mejor que hagamos la rebaja ahora que no dentro de unos meses. En sacaCasa.com, la mayoría de los anuncios que más han bajado su precio en el último mes pertenecen inmobiliarias cuyos clientes tienen prisa por vender. Los particulares, al ver que los pisos ya no se venden solos, recurren cada vez más a la intermediación, que realiza un estudio de los precios de la zona y ajusta el precio al mercado actual.

En cuanto a los particulares, hemos hablado con algunos de ellos para saber los motivos de los recortes en los precios. En la mayor parte de los casos, la compra de un nuevo piso por parte del vendedor y la negativa de las entidades a financiar al potencial comprador son las razones de peso. La dueña de este piso en Santander nos comenta que ha la venta dura ya casi un año y medio. Lo pusieron a la venta para poder comprarse otro inmueble mejor. Han tenido que rebajar el precio inicial varias veces. Han recibido muchas llamadas de inmobiliarias para meterlo en su cartera, pero decidieron seguir adelante como particulares. Uno de los problemas que les ponían los interesados en comprarlo era la financiación del banco. Al menos cinco potenciales compradores no han podido acceder al piso porque el banco les ha negado la hipoteca.

Conseguir un crédito
El dueño de este piso en Sant Feliu de Llobregat, que lleva casi un año en venta, tiene bastante prisa por deshacerse de él. Hace algún tiempo ampliaron la familia y necesitaban un piso más grande. Se fueron a una casa con más habitaciones en la misma zona contratando una hipoteca puente. Tienen que cancelar la deuda del piso que venden para renegociar la actual. Se han dado cuenta de que el problema ya no es sólo del precio, sino la financiación, pues a los potenciales compradores que han visto el piso, se les ha denegado la hipoteca. Ahora piensan en vender por otro lado el trastero y el garaje a vecinos interesados y poner el piso en alquiler.

Idéntica situación están viviendo otros anunciantes de sacaCasa.com, como por ejemplo el particular que vende este piso en Alcorcón, que también ha bajado su precio tres veces en un mes. El dueño dice que quizá el importe continúe pareciendo alto, pero que las calidades del piso y el dinero que se gastó en reformarlo lo justifican. De hecho, afirma que si lo baja más, empezaría a perder. Necesita el dinero de la venta para una nueva casa, ya que sus necesidades han cambiado, al igual que las del propietario de este piso en Terrasa, que tuvo que buscar una vivienda más grande y ya ha bajado el precio cuatro veces en un mes. Un caso especial es el de la dueña de este piso en Hondarribia (Guipúzcoa), en venta desde noviembre del año pasado. Una operación que le harán dentro de poco, le obligará a usar muletas durante dos años, por lo que debe deshacerse de este piso en altura sin ascensor y decantarse por un bajo. Afirma que hasta que no lo venda, no puede buscar otra cosa.

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Y no lo digo yo. Ni tampoco algún informe del portal inmobiliario de turno. Lo dice el INE. Que no, no me estoy refiriendo a mi vecina Inés la de Granada, aunque ella ya lo veía venir y me lo recordaba cada vez que nos encontrábamos en el descansillo. Y es que las apariencias engañan amigos, ya que mi colega de escalera es una auténtica broker de arrabal, la típica que esconde warrants bajo los rulos. Me estaba refiriendo al Instituto Nacional de Estadística y el nuevo índice de precios que ha publicado con la entrada del mes de octubre, donde muestra una radiografía esclarecedora. La curva que no paraba de crecer imparable hacia la exosfera, parece que ya arroja porcentajes más a pie de calle.

De todas formas, no os descubro el fuego si afirmo que este es un país de contrastes y que no es lo mismo vivir en el barrio de Goya que en Villanueva del Trabuco. Esa tasa interanual negativa del 0,3% que sale de la media nacional durante el segundo trimestre de 2008 recopila tasas regionales dispares. El INE dice que las Comunidades Autónomas donde el precio sigue subiendo son Extremadura (con una tasa del 5%), Galicia (4,8%) y Murcia (4,6%). La otra cara de la moneda, es decir, donde las casas están de rebajas, está protagonizada por las tasas anuales negativas de Cataluña (-5,2%), Comunidad de Madrid (-4,8%) y País Vasco (-1,2%) entre otros.

Ladrillos de oferta
Yo me he propuesto el reto de comprobar, a través de los anuncios de inmuebles publicados en sacaCasa.com, si lo que dicen tanto el organismo oficial como mi vecina es verdad de la buena. En primer lugar, vamos con Extremadura. Tengo que reconocer que me ha costado bastante localizar bajadas significativas de precio en pisos de segunda mano ofrecidos por particulares, pero he dado con uno nuevecito en la Ronda Norte de Badajoz que han tenido que ha tenido que dar un tijeretazo de 38.000 euros. Otro al que no le ha quedado más remedio que hacer un recorte de 20.000 euros sobre el precio de salida, ha sido este piso en Cáceres.

Del lado profesional, me ha llamado la atención el caso concreto de una inmobiliaria especializada en Extremadura, ya que la mayoría de inmuebles que tiene en cartera han bajado, algo que contrasta con la subida que registra el INE. Este piso en Badajoz, con unos techos de escayola preciosos y siete habitaciones, ha pasado de valer 746.090 a 620.880 euros. Igualmente, este ático localizado en la provincia pacense ha rebajado su coste de venta de 298.022 a 279.396 euros. Como último ejemplo, os dejo con un piso de tres habitaciones que ha bajado casi 10.000 euros.

Un ahorro importante
Galicia es otra de las comunidades donde los precios no ceden, pero también he hallado excepciones, como esta casa en Cesuras, La Coruña, que está rebajada en más de 6.000 euros de su precio original. En cuanto a Murcia, la búsqueda ha sido realmente complicada y sí que podría decirse que en la huerta de España los propietarios se muestran muy reacios a bajar los precios. Aun así, aquí tenemos un inmueble en Murcia capital que ha recortado su beneficio en 6.200 euros o este impresionante chalé en la Manga del Mar Menor cuyo dueño pide 300.000 euros menos que en un principio.

Continuando con las conclusiones del INE, vemos que la comunidad donde más han bajado los precios es Cataluña. Efectivamente, localizar viviendas más asequibles ha sido más sencillo. Me ha gustado mucho este estudio en Cardedeu, con el que es posible ahorrar casi 21.000 euros si nos fijamos en lo que pedían antes por él. Incluso si uno es amante del lujo, dispone de buena cartera y busca una mansión en toda regla, las oportunidades de este mercado exclusivo también se han contagiado de la curva decreciente de precios: no os perdáis esta casa en Empuriabrava, que permite un ahorro de 400.000 euros. En Madrid también se nota el bajón, tanto en las ciudades que rodean el núcleo urbano, como este piso de Fuenlabrada, o este otro situado en pleno centro de Madrid, en Sol. Ambos tienen una rebaja de 20.000 euros.

¿Alguien se anima?
Otra de las puntas de la lanza de la caída del precio es el País Vasco. He encontrado pisos con suculentos recortes en sus precios de venta que quizá animen a la compra a más de uno que estos momentos está consultando chollos interesantes. He aquí un piso en Vitoria que cuesta 25.000 euros menos que hace unos meses, así como este inmueble en Bilbao con más de 31.000 euros de descuento. Para cerrar esta muestra, me detengo en un piso en San Sebastián, ciudad que siempre se ha caracterizado por tener una oferta inmobiliaria bastante cara, que ha pasado de costar 299.000 a 270.500 euros.

Todo este panorama demuestra que negociar el precio al comprar una vivienda es mucho más común que antes, ya que muchos propietarios interesados en vender un inmueble y contrarios al alquiler prefieren ganar un poco menos antes que esperar a que su casa se devalúe todavía más. En este sentido, hay quien afirma que el comprador está en una clara posición de ventaja. Y es que los gastos que genera tener una vivienda vacía no compensan a los dueños. Quizá dar una vuelta por la rebajas pueda reportarnos alguna oportunidad. ¡Que se lo digan a mi vecina!

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